לכל ענף וסוג משרה יש קורות חיים שמותאמים באופן ייחודי. זה לא שההבדלים בין קורות החיים לתחום מסויים שונים 180 מעלות מתחומים אחרים, אבל עדיין, צריך לשים תשומת לב להתאמות ייחודיות לענף מסויים מכמה סיבות.
מנהלים בתעשייה מסויימת מסתכלים על דברים ייחודיים אליהם. למשל, בעולם המכירות מאוד חשוב חיפוש אחר נושאים כמו הישגים עסקיים ומכירתיים, פתיחת שווקים, או עבודה עם לקוחות אסטרטגיים. בעולמות ניהול הפרוייקטים, ההסתכלות תהיה על יכולת שימוש בתוכנות מיוחדות, שנות ניסיון והיקפי פרוייקטים. וכנ"ל משרות בתחום ה – SaaS, מכירות של תוכנות דיגיטליות ברשת.
כתבנו לא מעט קורות חיים עבור משרות SaaS, ולכולם יש את אותה תבנית. הוכחת מכירות על ידי מספרים, יכולת למידת מוצר (בעולם ה SaaS חשוב מאוד הבנת כל תכונות המוצר), כישורים רכים וכישורים קשים.
באחד המקרים של כתיבת קורות חיים, כתבנו עבור עמית אבקסיס, מומחה ב SaaS, אבל קורות החיים שלו לא הביאו אותו לידי ביטוי.
אחרי שכתב עם HeresMyResume את קורות החיים החדשים שלו, הוא השיג מ – 0 ראיונות עבודה ל – 9 זימונים לראיונות עבודה בתחום ה SaaS, והתקבל לחברת הייטק!
בואו נלמד מה לעשות כדי להכין קורות חיים לתחום ה – SaaS.
להלן חמישה טיפים להתאים את קורות החיים שלכם למשרות SaaS
1. הדגישו כישורים טכניים חשובים למשרות SaaS
כישורים טכניים (כישורים רכים) יספרו למגייסים (ולתוכנות ATS) אם אתם עומדים בתנאי הסף של המשרה או לא. חברות SaaS מחפשות מועמדים עם כישורים טכניים שיכולים להוכיח שיש להם ניסיון והוכחת יכולת עבודה עם תוכנות יעודיות לתחום ה SaaS. תוכנות אלה בעיקר מבוססות CRM ומאגרי מידע. מאוד חשוב שתדגישו את הכישורים הטכניים הבאים. ואם אין לכם ניסיון בחלק מהכישורים האלה, תעשו מאמצים ותלמדו ברשת איך לעבוד עם התוכנות האלה:
Cloud computing platforms (AWS, Azure, Google Cloud)
Programming languages (Python, Java, JavaScript)
Database management (SQL, NoSQL)
DevOps tools (Docker, Kubernetes, Jenkins)
2. הדגישו כישורים רכים חשובים למשרות SaaS
כישורים טכניים מאוד חשובים כדי להתקבל למשרה כזאת או אחרת ולא משנה באיזה ענף או משרה. ללא הכישורים הקשים, אתם לא תעברו את הסף, ולא תתקבלו למקום העבודה. אבל, זה לא אומר שאם יש לכם כישורים אתם תתקבלו למקום העבודה – כי מעסיקים גם מחפשים לדעת יותר על הכישורים הרכים שלכם.
כישורים רכים מאוד חשובים כי הם מספרים יותר עליכם, הבן אדם מאחורי קורות החיים, מאחורי ה״מועמד לתפקיד״. כישורים רכים יספרו אם יש לכם יכולות חברתיות, תקשורת, עבודה בצוות ועוד דברים חשובים שמנכ"לים וסמנכ"לים מסתכלים עליהם.
להלן כמה דוגמאות לכישורים רכים והדרך לכתוב אותם בקורות החיים באנגלית.
Communication skills for collaborating with cross-functional teams
Problem-solving aptitude for addressing customer needs
Adaptability to keep up with rapidly changing technologies
Sales Management, both online and frontal
3. תראו את הניסיון שלכם עם תוכנות SaaS
אם יש לכם ניסיון בחברות SaaS, תכתבו את זה בדרך שתשכנע. למשל, תכתבו על מוצרי ה SaaS שמכרתם, תוך כדי הוכחה שאתם יודעים הכל על המוצרים (בלי באמת לכתוב הכל עליהם). למשל, אתם יכולים לתת דוגמא לתכונה (feature) בתוכנת ה SaaS שעזר לכם למכור. או, היכולת העקבית שלכם בפתיחת שווקים, חדירה לסגמנט לקוחות מסויים.
זאת תכונה מאוד חשובה עבור מעסיקים חדשים, כי המעסיק רוצה לדעת שאתם יורדים לפרטי פרטים במוצרים שאתם מוכרים, כי זה מראה שזה מה שתעשו עם המוצר שלהם.
מספרים שמראים הצלחות: כמו בכל תחום המכירות (לאו דווקא תחום ה SaaS), חשוב שתציבו מספרים אמפיריים – מדידיים. למשל, מכרתי מעל 1,000,000 ש"ח מתוכנה ABC, או השגתי 700 לקוחות חדשים בחצי שנה.
4. צרפו תעודות (certifications) רלוונטיים לעולם ה SaaS
תעודות וכישורים יכולים לבדל אותכם מאוד וכך תשיגו יתרון יחסי על פני מועמדים אחרים. יש כל מני תוכנות חשובות בתחום ה SaaS, בעיקר תעודות שמראות שאתם שולטים בתוכנות מסויימות, מכללות שמלמדות מכירה SaaS וכו.
כך שאם אין לכם ניסיון כלשהו בתחום, זה הזמן ללמוד אותם! תזכרו, אם תוכנה כתובה בקורות חיים של מועמד אחר שמתחרה על אותה משרה, יש לו יתרון עליכם.
לכן, אנחנו ממליצים שבקורות חיים שלכם יהיו את התעודות הבאות:
Cloud platform certifications (AWS Certified Solutions Architect, Google Cloud Professional)
SaaS-specific certifications (Certified SaaS Professional)
Agile and Scrum certifications
5. התאימו את קורות החיים שלכם לדרישות המשרה של חברת SaaS אליה אתם שולחים את קו"ח שלכם
מאוד חשוב לדעת איך להתאים את קורות החיים שלכם לחברה אליה אתם שולחים – ובהתאם לתיאור המשרה הרלוונטית אליכם. זה נכון אליכם, ולכל מי ששולח קורות חיים. מי שלא מתאים את קורות החיים, סיכויים נמוכים שיחזרו אליו או אליה.
איך להתאים את קורות החיים?
תשתמשו במילות מפתח – buzzwords. אלה מילים שהמגייסות הגדירו מראש במערכות הסינון (שזה בעצם מערכת ה CRM שלהן). מה שאתם רוצים להראות למערכות הסינון, זה שאתם כשירים לתפקיד –
לדוגמה, מילות מפתח יבואו לידי ביטוי בכישורים שלכם, תוכנות שאתם משתמשים, היקפי מכירות, שפות שאתם מדברים ועוד
התאימו את הניסיון שלכם עם המוצרים והשירותים שהחברה מספקת
תציגו את ההבנה שלכם בכל מה שקשור לעולמות התוכן של החברה. זה פחות מתאים להוסיף במסמך קורות החיים שלכם, אבל יותר רלוונטי להוסיף את במכתב המקדים (cover letter)
התאמת קורות חיים עבור כל משרה שאתם שולחים אליה.
לסיכום
קורות החיים שלכם הם ההזדמנות שלכם להשאיר רושם ראשוני חיובי. תנצלו את זה לטובתכם, על ידי הצגת היתרומות שלכם בצורה ברורה למעסיקי SaaS.
דרישות משרה לחברות SaaS אינם שונים מדרישות משרה בתחומים אחרים, הם רק דורשים התאמות מיוחדות לענף. תפקידי מכירות בחברות SaaS מאוד דומות לשאר תפקידי המכירות, לכן חשוב מאוד להראות Proven Track Record ומספרים אמיתיים! (מכירות, פתיחת שווקים וכיו״ב).
תתאימו כל מילת מפתח במקום הנכון, בהתאם למה שפורסם במשרה, ואתם תגדילו את הסיכויים שלכם לקבל זימונים לראיונות עבודה לתפקידי SaaS.
מאחלים לכם בהצלחה!
